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网络推广:盘点那些比较有效的网络推广方式

时间:2023-06-07 08:01:53 | 浏览:499

网络推广的方式有很多,但真正能够带来高效投入产出比的却很少,很多企业不明就里,往往花了很多钱,结果却差强人意。本文结合编者多年经验,为您提供了20种网络推广方式。一:搜索引擎营销搜索引擎营销是指围绕几大搜索引擎(例如百度、搜狗、好搜、神马、

网络推广的方式有很多,但真正能够带来高效投入产出比的却很少,很多企业不明就里,往往花了很多钱,结果却差强人意。本文结合编者多年经验,为您提供了20种网络推广方式。

一:搜索引擎营销

搜索引擎营销是指围绕几大搜索引擎(例如百度、搜狗、好搜、神马、谷歌等)展开的推广方式,搜索引擎营销具体分为两类,一类是付费型,即SEM(Search Engine Marketing ),一类是免费型,即SEO(Search Engine Optimization)。这两类都是当下推广中投资回报率最高的方式了,是众多企业做网络营销的必选项。

1)、SEM:即付费选购展示,当客户点击广告位时进行收费,没有点击则没有收费。Sem的特点是短平快,只要付费、只要有自己的合法网站,第二天就可以上线展示;但是缺点也比较明显,那就是需要你的产品效益较为客观,否则收益可能覆盖不掉成本。

2)、SEO:SEO的全称是搜索引擎优化,即采用免费方式推广自己的网站,通过网站内的网页在搜索引擎的各种相关关键词搜索结果页上形成排名,进而获得点击、曝光和收益。这种网络营销方式的优点是ROI相对较高,缺点是见效相对缓慢,以至于很多人忍受不了搜索引擎的反应速度而放弃该方式。

二:电子邮件营销

电子邮件营销又称为EDM(Email Direct Marketing),是指以电子邮件为媒介展开的一种网络营销方式。它的优点是精准、及时、可追踪。根据企业与客户的关系,EDM又分为主动型与被动型两类。

主动型EDM:是指客户订阅网站的相关资讯或产品信息之后,网站将会定时或按照某种规律推送相关邮件给到订阅者。这种营销方式常见于一些长期合作且需求为刚需的客户类型。做好这类EDM,需要注意以下三个方面:订阅客户头像、发送邮件类型与内容、发送频次等。

被动型EDM:是指有些厂家通过某种方式获取到潜在客户的邮箱,然后利用一些软件,在尚未得到客户许可的前提下,发布邮件的一种营销推广方式。这种方式对于客户而言,很多时候是垃圾信息,并且随着邮件系统的不断完善,大多数垃圾广告邮件都会被方式垃圾箱中。

三:微博营销

微博营销是以微博为媒介展开的信息推广方式,常见的微博平台有新浪微博、腾讯微博、和讯微博、网易微博等等,但是目前最火的尚数新浪微博,这也是各大企业的营销高地。需要指出的是,今日头条推出的微头条,在一定意义上也可以视为微博。微博营销的特点如下:

1)速度快

很多企业都选择使用微博来引爆话题,例如杜蕾斯;也有很多企业使用微博进行公关,正是看中了微博的速度快这一特点。

2)素材多样

微博素材既可以是文字,也可以是图片,还可以是视频,这种富媒体展现形式,大大延展了微博的寿命。

3)审核较松

与其他平台相比,微博的审核相对松一些,从而为企业节省了宝贵的时间和精力。但是需要指出的是,如果你的微博没有被平台收录,那其传播效果是非常局限的;只有当你的微博被平台收录了(专业名称是转为实时号),然后发布的内容才可能被更多潜在客户看到,从而提高曝光率和转化。

四:交换广告/链接

交换广告可以视为一种互惠互利的营销推广方式,两个平台(不限于网站)只要具备一定的交集,就可以展开这种合作。例如:一个网站的客户头像是20~30岁的年轻人,另一个网站的客户头像是25~33岁的年轻人,这两个站点就具备了广告互换的基础。但是,互换的前提是互惠共赢,如果一个平台很大,而另一个平台很小,则这类合作就会使得一方受损、一方受益了。

交换链接即是广告互换的初级形式,也可以看做权重传导的一种方式。通过交换链接,高权重的站点可以输送权重给到低权重的站点,从而提升低权重的站点权重及关键词排名,间接性的获得更多的曝光、流量和收益。

五:效益型网络推广

现在的广告方式有两类,一类是品宣类;另一类是品效类。随着营销成本的逐年递增,越来越多的企业倾向于品效型推广。所谓品效型,就是指结合策划--推广--效果跟踪于一体的网络推广方式。最常见的模式当属CPS(根据营销效果进行付费推广)

六:图片营销

图片营销的方式有多种,一般都会结合seo一起推广。常见的方式有QQ群内图片传播,论坛内图片传播、图片标注alt并在相关关键词的百度图片栏目霸屏等等。图片营销一般作为网络推广的补充成分,较少单独进行使用。尽管如此,这并不妨碍这种方式的效果,尤其是在炒作中,一张精准的图片可以让一篇文章添彩不少。

七:视频营销

视频营销是指以视频为媒介展开的网络推广方式。视频营销一般分为视频创意、视频制作、视频发布、视频推广等几个环节。其中视频创意几乎决定着整个操作的成败。随着网速越来越快,预计视频营销将会越来越受到重视。

需要特别指出的是,随着抖音、火山等视频平台的崛起,越来越多的企业加入了视频营销的阵营,一些热点视频的点赞超过百万也已司空见惯,而抖音等平台也因此一举超越了很多传统意义上的视频平台影响力。建议您在操作视频营销时,务必组建自己的视频矩阵,然后进行持续性的运营。

八:网络整合营销

网络整合营销,顾名思义就是整合各类网络推广方式于一体,并实现1+1>2的效果。需要指出的是,这种推广策略绝不应该限于多个战线的同时作战,相反,整合营销一定是综合各条战线,实现协同效应,最大化实现企业目标的一种新型推广方式。由于整合营销需要制定战略、协调战线、恰当引导舆论等,所以,这种方式一般都需要具备极强的推广能力。

九:CI营销

CI营销(Corporate Identity)指的是企业识别营销,这类操作一般常见于大型集团或公司。通常意义上,这类营销要求公司上下在各种场景中,都需要遵循一致的行为准则或理念。例如:有一家知名的互联网公司,口号换了两次了,但是宣传册上还印着早期的口号,这就是CI营销不到位的表现。真正意义上的CI营销,不仅仅是有形的口号、形象等的高度一致,更重要的是会体现为思想、理念上的高度认同。

十:新闻源营销

新闻源营销是指通过发布文章到百度新闻源栏目并得到曝光的一种网络推广方式,这种方式的特点是速度极快,部分新闻源平台即发即收即展示,时间可以控制在分钟级别。众所周知,百度新闻源栏目是记者了解一个企业最新进展的重要栏目,历来受到各家企业的重视。因此,新闻源推广历来都是各家公关的必争之地。

新闻源推广主要分为两种类型:

一种是品牌曝光,通过发布相关资讯,维持或提升品牌的卖点;

一种是舆情引导,当遇到危机公关时,新闻源推广就是最受重视的一种营销方式了。因为很多记者、客户都在关注企业的新闻源栏目,各大新闻平台对事件的曝光及进展也都会第一时间显示在新闻源栏目中,于是,每次遇到与企业相关的热点事件,新闻源栏目都会热闹一片。

当然,新闻源营销不应该仅仅限于百度新闻源,随着搜狗和360的不断崛起,后两者的新闻源栏目也越来越受到企业的重视。公关之家小编提醒您,发布新闻源稿件时,建议首选那些三大引擎共同的新闻源平台,从而增加新闻的曝光量。

十一:论坛营销

论坛营销是指围绕论坛展开的网络推广。在论坛活跃的年代,论坛备受各大企业重视,通过论坛引爆话题的营销数不胜数,随着论坛的式微,论坛营销往往作为一种重要的辅助手段。常见的论坛有:天涯、豆瓣、西祠、小鱼、虎扑及一些中小地方平台的论坛。

论坛营销的方式有两种,一种是置顶操作,通过技术或商务合作的方式,将自己的网页信息置顶,从而获得精准的曝光;另一种是水军操作,就是使用程序或人工批量注册论坛,然后批量发帖,推广企业信息的方式。这种方式因为涉嫌非法,所以近年来逐渐式微。

十二:口碑营销

随着互联网信息的透明化,各大口碑平台越来受到重视。小编的一个朋友去餐厅吃饭,都要提前看下那家店的口碑如何,如果口碑较差,那就可能换一家餐厅。常见的口碑平台有大众点评网、口碑网、百度口碑等等。基于客户的重视,各家企业也开始重视起口碑营销来。

总体而言,口碑平台的诞生和发展,不仅为客户选择商品/服务的商家提供了一定的参考,也可以反过来督促商家不断提高自己的服务质量,整体而言利大于弊。

十三:事件营销

事件营销也被称之为事件炒作,是指炒作或借助有新闻热点的事件展开的营销。主要模式有两类:

一类是自己炒作,这种方式难度较大,需要掌握的技能也较多,成本相对也较大,但是一旦炒作成功,收益也巨大;

一类是借势营销,或借势炒作。这类事件的操作难度较低,但是需要掌握方向。

举例而言,随着华为在美国被禁,激发了国内网民的爱国热情,在此场景下,如果你的营业服务可以对使用华为手机的用户采取一定的优惠,将会圈粉一片。尤其是你的企业很有实力,这种借势营销的功效就更大了。

十四:B2B营销

B2B(Business to Business)营销是指买卖双方均在B2B平台上发布供求信息,并在该平台上进行交易的一种网络推广方式。在B2B大火的年代,这种方式广泛流行,随着B2B的没落,这种方式逐渐沦为一种全网营销的补充。当下的B2B网络营销主要有两种:

一种是批量发布企业信息,通过信息展示给站内、站外的客户,进而获取曝光;

一种是结合SEO(搜索引擎优化),通过优化企业在B2B平台上的店铺的关键词排名,进而在搜索引擎上获取排名和曝光的一种网络营销方式。

常见的B2B平台有51搜了网、八方资源网、黄页网等等。

十五:SN营销

SN营销(Social Network)是指通过社会化网络进行营销推广的方式。这一推广方式的理论依据是六度空间,一般采用成员推荐的方式。举例而言,早期的GOOGLEGMAIL,只有你收到别人的邀请,才能注册体验GMAIL;而一旦你拥有了GMAIL,你也同时拥有了邀请他人的权限。这就是非常典型的SN营销。

十六:RSS营销

RSS营销是指利用RSS工具传播企业信息的推广方式,是EDM的重要补充。这种方式的经典案例是亚马逊。亚马逊网站上的很多商品都被打包到相应的RSS频道,向意向用户定期推送商品上新、更新信息,由于RSS的即时性,这一营销方式在当时备受重视。

十七:博客营销

通过博客这一媒介进行的推广。一般可以分为两类:

一类是建立企业官方博客,并发布相关商品、服务信息,这类营销的可信度较大;

另一类是通过自建小号或者请第三方大号进行发布,这种形式的可信度要视账号而定。在博客大火的年代,一些头部博客代发一篇文章,报价都是几千甚至上万。

十八:病毒式营销

通过用户之间自发转载、传播进行营销的推广方式。

案例一:滴滴出行“送给朋友8元乘车优惠,当TA首次乘快车时,您讲获得10元代金券”

案例二:邀请好友,一起获得骑车券

案例三:美团外卖邀请新用户互得15元

十九:IM营销

IM营销(instantmessaging)又名即时通讯营销。是指企业通过即时通讯工具推广产品和服务的一种方式。最常用的IM营销有:企业qq发布信息、企业qq群推广。典型案例如:Adidas夺宝奇冰APP、萨帝互动网站。

二十:饥饿式营销

饥饿式营销是指厂家通过制造供不应求的“假象”,激发人们选购的欲望,进而获取更多利润的一种推广方式。经典案例如:iPhone4S、小米手机及各类限量版纪念款用品。但是饥饿式营销也是一把双刃剑,要防止客户失去耐心,还要方式对手截胡。所以,恰当的把握好节奏就显得至关紧要了。

本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家

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