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首先我想说，做线上推广是一件很重要的事情。如果你认同了这一点的话，那你就得认同做推广之前得先有个计划，也就是营销方案。这个营销方案你可以不着急确定，事先做足团队沟通，市场调查，做好执行方案以及费用预算等等。废话一句，此方案一旦确定就不能改变。

比方说你现在想把谋个产品推广出去，从而实现销售的目的。那么你就要开始思考自己的目标客户一般会出现在网上的哪个地方，把这些地方都罗列出来。然后思考自己目标客户大概喜好是什么样子从而撰写推广文案。

为什么说营销方案一旦确定就不能改变呢?请耐心看完整篇文章，您所有的疑问都会迎刃而解。

很多的个人还有企业在做线上推广的时候，事先都没有做一个推广方案出来。结果就会导致东一榔头，西一棒子。做的所有事情都是半成品。广告位买好了，广告没有做出来。平台认证做好了，内容没有做出来。内容做好了没有发出去，发出去了没有推广，推广了的没有效果。为什么没有效果呢?

我想说一个故事：朋友小A本来是一名很出色的网络推广高手，我跟他一起合作过很多推广项目，跟他一起做事的时候，我的心就像大海一样澎湃，因为我知道，他会搞得定。有一次他去到一家公司帮那个老板做线上推广。一开始老板跟他说的是做公众号推广，因为公众号本身是没有自带流量的，把内容做到那个上面的话就意味着还得自己去推广才能获得流量。于是他跟老板提建议说，为什么不能直接把内容做到有流量的地方去呢?老板一开始没理他，过了几天才跟他说那不如做短视频吧，只要内容做好了平台就会分配流量。

但这个时候，他已经做了很多的图文类的内容了，这些内容也是只能发到公众号上面去的，一下就又不做这个了，那前面的事情不就是白做了吗?当然，我的这个朋友小A性格也确实是挺好的，又耐着性子去帮那个老板做短视频。

可做短视频，不就是要购买一下摄影器材，还要开通一下做视频软件的会员这都是应该的嘛。其实去买这些东西的时候，老板就已经有些不开心了。东西买回来以后那就开始写文案策划然后开始拍，拍完以后开始做。做完以后就开始要发出去了。这个时候又遇到一个问题，短视频平台的认证还没有做，而如果不做认证的话就不能发营销类的视频，否则平台封号。于是我的这个朋友小A又厚着脸皮去申请认证经费，因为平台认证是要钱的。老板也把钱给他了，但这次老板已经明显很不开心了。

那么现在拿到钱了，总归可以开始认证然后发视频出去了吧?这个时候又出现一个问题，本来一家企业只要提供营业执照然后费缴就可以认证成功的。可偏偏这是一家加盟了别人公司品牌的企业。这个时候如果要用品牌名称来命名账号的话，就需要品牌方出授权书。可偏偏这个事情就卡住了。因为某种原因短时间内拿不到这个东西。朋友小A跟老板说不如换个名称?老板干干脆脆的把我朋友小A说了一顿，不能用这个品牌，我花那么多加盟费干什么@#!￥@4!最后这个事情就这样僵住了。

可上班不能不干活呀，那我的这个朋友小A还是来做这个公众号吧。那说到公众号推广，业内人士都懂，请大V转发，购买平台的广告位、等等。这些东西都是要花钱的，而且价格很贵。我朋友心里就想啊，这些方法老板一定不能同意。所以他就决定幸苦一点，手动去推广。怎么个推法呢?因为他老板的公司只是做本地生意的，所以他就想加200个本地微信群，后期通过同行合作的方法互换到1200个本地群。可前面的这些群，他也是需要一些经费才能加上的。经过我朋友初步的估算大概是需要1500这个样子。

他不能自己去垫这个钱吧?但他也知道老板肯定也不想给他这个钱了。于是他就想了一条计策。他列了三条推广方案发给老板。老板果不其然就选择了群推广这一条。因为这一条推广方案不仅便宜，而且后期价值巨大。

万万没想到啊!老板突然这个时候问他，你来公司一个多月了，你除了要钱要钱，你TM还干了些什么?!我朋友小A此时哑口无言，他不知道怎么去解释。多年的职业素养也不允许他去解释。可老板见他不说话，就越觉得我朋友小A是心虚。那么结果，肯定就是被开除。

我这个朋友收到了这样的待遇，他也是气不过，有一次喝酒的时候，他就跟我说了这个事情。然后我就告诉他，以后长点记性吧，做事之前先跟老板确定，明确告知整个事情做完以后会有什么效果，如果做到一半不做了又会是什么样子。你讲清楚了再去做一定会更好。

当然，我也没有必要安慰他什么，像我们这类人找工作其实还是不难的，实在不行不上班也没事。所以对于我们来说损失是没有的，只是事情发展成这样，谁都不愿意看到。那么最好的解决方式就是事先做好一份详细的营销方案，目标客户定位以及费用预算。把这些事情都做到位了，跟老板确定好了，再交给老板一个详细的执行方案。

哪怕是有足够自信的高手，有着极强把控局和势应变能力的人，也会败给事先没有营销方案。这类高手他是什么情况呢?他觉得没必要，因为他认为自己不可能会出现半途而废的情况，毕竟他是高手。包括我自己刚出道的时候也是这样，觉得没必要那么麻烦，毕竟自己那么牛，于我而言，只要有了目标就一定会实现。

对于傲视群雄的高手尚且如此，何况......说了这么多，我只想表达一个观点，做线上推广之前先做一份详细的营销方案。这个东西一旦确定就不能改变，请谨慎。他的重要性丝毫不亚于长途开车时的导航系统。

做营销=做噱头+做广告创意?NO!那只是表象，是最终的展现结果。

而在这之前，有许许多多的细致的工作需要我们去处理，去完善，去执行，甚至是去妥协。

通过产品研究从而确定目标客户——做一个目标客户画像——确定推广预算和预期效果——制定线上推广方案——制定执行方案——文案——渠道——达到预期效果。

一个有效的线上推广营销方案，它就像是一条鲜活的生命。那只要是生命，就会有它的生命周期。一般情况来讲我们为企业或者个人制定的线上推广营销方案是为期半年至一年的。长一点的是一年至三年。最长的有多长?IBM帮华为做了一个为期二十年的营销方案。这是一个什么概念呢?比方说这个做宠物喂食器的厂家，现阶段资金不够充裕，也没有一个造品牌的打算，他的整个一个推广行为只是为了销售。但是半年以后呢?他可能资金充裕了，他想要造品牌了，他想招代理加盟商了，那这个时候就需要制定另外一份营销方案。为期二十年的营销方案其实是有点恐怖的，它一定是把所有的方方面面都包括在里面了。那做这个东西的人，它的水准一定是王者以上，而且还不止一个。

何为营销?四个字回答：一对一群!那么第一步就是通过研究产品，确定目标客户群体。比方说我现在卖价值3000的智能宠物喂食器。请问您觉得什么样的人才需要这样的产品呢?答：首先他得有宠物、而且他还得没有足够的时间去陪伴自己宠物，他还得是一个人住。因为他如果有足够的时间陪伴他就不需要这种机器，因为他如果有老婆孩子，会有老婆孩子在家照顾宠物那也就不会需要这种机器。可能你会说，或许他孩子要上学，老婆要上班呢?嘿嘿嘿，我可以明确告诉你如果是这样的话，他不会养宠物。

综合来看，我们的客户应该有点闲钱，月薪一定是在1-2w左右，至少也得有7.5K到8K。因为他如果没有这个收入的话，他不可能在上班很忙的情况下还养宠物，更不会花这个买机器的钱。

那么这样子的一群人，他们会出现在网上的那些地方呢?我们写什么样的东西给他看才能使他触动呢?聪明如你，有了以上的这些已知条件，很容易就可以推算出来。

那么在做文案和投放的时候，我们首先需要确定什么事情?答：费用预算和预期效果!我们把目标客户想看的东西送到目标客户眼前使他看到，一定是要花钱才可以的。就看用什么样的方式花多花少的问题。那么钱出去了，就一定是要有预期效果的。

费用预算确定好了，现在就根据目标客户画像，根据费用预算来做一个营销方案，从而就可以得出预期效果。怎么得的呢?比方说，我在确保我的广告文案百分百能对自己的目标客户产生吸引力的情况下，我去一个宠物保养类网站投一块广告位。这个网站每天会有一万个宠物爱好者去点击，这些人当中有些已经买好了的，有些自己有时间陪伴的，有些消费不起的，有些用不上的(有的人养的是鱼)等等等等、我砍掉它九成，那也就是说，我们能通过这个网站获得1000个客户。那就是300w的销售额、一半利润的话就是150w。所以这块广告位的预算可以是15w一年。

那这个时候你又要问了，如果没有这个预算怎么办?两个解决办法，第一是跟网站合作，谈利润分成。第二是去该网站发帖子做推广。如果这两条路都行不通怎么办?你可以换个网站谈嘛!又不止它一家的咯。总之有钱是有钱的办法，没钱是没钱的办法嘛。

整个的一个线上营销的推广方案大概就是这样子去布局，如果不出意外的话，最终都是能够达到预期效果的。因为所有的事情都是经过精密的调查和推算的。

当然，还有最重要的事情，要放到最后来说：如何解决客户信任问题?款付货不发，质量有问题，没有如实描述，售后态度差等等。

答：方法一：找马总或者刘总，让他们提供一个平台给到你做担保交易。

方法二：建立公司官网，管局备案。

方法三：方法一二同时使用，把两者打通，在自己的官网给自己的店铺做一个广告位。

方法四，方法五.....很多很多。我就不一一赘述了。

营销方案做完以后就可以执行了吗?NO!NO!NO!方案是死的，人才是活的，再好的方案也要有厉害的人才能够执行出来的。作为老板，你敢让公司的前台去写广告文案吗?你敢让公司的洗碗阿姨去找投放渠道吗? 你敢让一个没有谈判能力的人去跟谈渠道合作吗?如果执行这个方案的人有些地方不懂不会，那我们只能选择妥协，去改变方案!

那整个的一个营销方案做出来以后，我们干什么?我们首先把这整个方案所有需要去做的事情列一张表格出来，然后把所有适合做这些事情的人召集起来开一个会。你把任务分配给他的时候一定要问清楚，他能不能做好，准备怎么去做，你有什么好的建议。经过团队沟通，确保事事有人做。

由于整个的一营销方案，一旦开始就不能停止，因为一旦半途而废损失无法估量。所以!开始之前一定要谨慎再谨慎。整个营销方案的可行性，执行方案的合理性，一定要经过反复的推演。切记!切记!其实是有补救办法的，但我不想说。因为我如果说了你就会有所依仗，你就会有恃无恐。总之、谨慎一些吧。

作者：网推界第一高手

来源：卢松松博客，欢迎分享