欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

普通人都能读懂的网络营销推广策略,真实案例拆解

时间:2023-06-06 22:42:58 | 浏览:3

在5G互联网的时代,人人都可以建立自我品牌,在网络做网络营销推广。因此网络营销对于企业的重要性自然就不言而喻了!但现实的情况是,大部分企业对于自身的业务定位还没有搞清楚,那更加不用谈如何做网络营销了。今天乐纷运营就拆解一个真实行业的案例跟大

5G互联网的时代,人人都可以建立自我品牌,在网络做网络营销推广。因此网络营销对于企业的重要性自然就不言而喻了!

但现实的情况是,大部分企业对于自身的业务定位还没有搞清楚,那更加不用谈如何做网络营销了。今天乐纷运营就拆解一个真实行业的案例跟大家分享:

在人们对知识产权保护盛行的环境下,目前知识产权行业在做网络营销的时候会发现营销效益经常达不到目标预期。虽然都是在做网络营销,但是效果不明显。

其实如果我们把知识产权这个行业单独提取出来就会发现,知识产权是一个面的业务,而这个面里面还会有非常多的细分业务,每一个单独的细分业务都是用户需求的流量点

那么在存在竞争的市场中,是否把细分的这些业务全部拿出来放到网上就完成了网络营销了呢?

答案显而易见,但这个问题是真实存在很多企业、普通网络营销运营者身上,那就是在做一个项目时,并没有对项目进行深层分析,没有去搞清楚核心业务是什么?

在没有搞清楚业务的流量口,核心竞争力就直接做竞价推广,业务大面积撒网推广,造成的问题是:咨询量是有多了,但咨询转化率反而降低了,推广效果明显降低了,钱烧的快,也没有产生很好的投资回报率。

针对这个问题,笔者今天用非常通俗的一句话来说明清楚,网络营销其实是需要运用中国的创业思维:“农村包围城市”的策略。

实际上就是先认清楚自己的定位,从业务底层逻辑出发,用场景化的思维分析,最终把业务在过程中产生的环节全部可营销化的形成系统化、标准化的营销推广

这里我们提及了场景化,那什么是场景化呢?简单理解就是通过业务的营销场景拆解,分析客户在需求业务产生时的具体场景心理、需求以及可能产生的行为动作,最终通过拆解这些场景让业务在网络营销的时候提前布局营销,获取点的流量。以点带面,长期形成“星星之火可以燎原之势”。

这里还是以知识产权行业来说,乐纷运营在刚接触到这个行业项目时,客户对于自己的整体业务是很混乱的,业务很多,但是客户在之间做网络营销时并没有把业务之间的关联性做拆解

毕竟在业务之间没有关联的时候,其实是需要提取核心业务的。不然,没有核心业务的支撑来做网络营销是很难与同行竞争的。即使前期投入大量成本,覆盖全部业务,虽然短期的咨询量是增大了。但是会发现很多业务是公司无法承接的,能承接的业务没有重点推广,整个推广就变得非常无效。

经过专业的网络营销分析,乐纷运营跟该项目的对接人员沟通交流,帮助其在众多知识产权业务中梳理。最终我们明确该项目的主要业务优势是全球商标注册、次推全球专利申请两个业务。

在定位清晰了业务之后,我们发现全球这么多个国家,是不是也能承接所有的业务呢?

在理论上是可以的,但实际上还是竞争成本的问题,毕竟在互联网竞争这么激烈的时代,大面积撒网不是所有企业都能承担其人力成本、金钱成本跟时间成本的。

因此乐纷运营再与该项目对接的工作人员讨论分析沟通,再次通过场景化的逻辑,根据该项目的业务优势,将全球商标注册具体到了美国以及欧盟的商标注册

为什么要选择这两个区域业务呢?其实我们是回归了该企业的业务优势,它处理这两个地方的业务相对会熟悉且成交率较高的,能够有足够的优势让目标客户优先选择该企业做这两个区域的业务的。

当然,也是基于这两个区域的业务需求也是非常高的。就这样将业务核心、区域化的标签化细分出来,才会发现自身明确优势业务划分,最终做网络营销时也就有了清晰的方向。

明确了主要推广的核心业务以及区域后,接下来就可以针对主推的业务分析其目标客户群体的需求痛点,才能进行有效的网络营销,这也是进行场景化营销的重要一步。

乐纷运营通过细化的场景化逻辑拆解,我们发现目标客户群体一般是要出口销售自己的产品或品牌,在这过程中需要在目的国进行商标注册来保护自己的产品知识产权。

毕竟在欧美日等西方发达国家的知识产权意识成熟度比较高,稍不注意就容易侵权,就像如果要进驻亚马逊电商平台,也一定要有商标才能够进驻成功。因此出海经营的企业就都需要有属于自己的商标,同时目标人群也需要通过国外商标注册保护自己的产品和品牌,提高竞争力。

通过上面的场景化分析,乐纷运营明确了目标用户在需求该业务的时候就存在的标签属性是:国家区域城市区域业务/行业需求搜索、商标类型等核心需求。这样一来,该项目要在网络营销的思路就会变得清晰。

在拆解完业务逻辑之后,乐纷运营就会根据此逻辑制定一份专属于该项目的资料配合模板与推广项目的对接人员确认,把网络营销的环节模块化,保证最后推广执行是不变形的,能围绕着这条明确的主线进行推广。

如果忽视了上面这些步骤,知识产权行业做网络营销也只是大海捞针一样,事实上这也是目前很多知识产权行业在做网络营销时没有注意到的,知识产权行业想要把网络营销做好,还是要脚踏实地先从底层运用场景化的思维拆解整体的业务,做好基础的步骤。

不管是普通人还是企业,都应该记住,星星之火可以燎原,做长线的网络营销最重要的是在于布点,把点深深的嵌套在互联网上面,你的推广才有记忆点。

相关资讯

网络营销推广方案整合(网络营销推广方案整合的实施步骤有哪些)

网络营销推广方案整合是指将传统营销推广方案与网络营销推广方案相结合,提高企业的网络营销推广效率,节省企业的营销推广成本,提高企业的营销推广效果。现今,网络营销推广方案整合已经成为企业营销推广的一个重要方法。本文将重点分析网络营销推广方案整合

互联网网络营销推广怎么做?品牌网络营销推广方法是什么?

互联网网络营销推广是指在互联网上通过各种手段和渠道,将品牌信息传播给目标受众,以达到品牌宣传、推广和销售的目的。以下是品牌网络营销推广的方法:1.搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是指在搜索引擎上购买广告位,通过关键词搜索来展示广告,吸引目

网络营销与推广(什么是网络营销)

网络营销是一种基于互联网的营销方式,它是传统营销方式的补充,结合了网络技术和网络应用,以增强企业的营销活动,促进企业品牌推广,实现企业持续发展的一种现代营销方式。网络营销主要包括网络广告、网络搜索营销、内容营销和社交媒体营销等等。本文来源明

网络营销有哪些好处?如何更好地实现网络营销推广?

网络营销是指依靠互联网媒体平台,通过数字信息和媒体互动,帮助实现营销目的的一种方式。利用一系列的营销活动来有效地实现营销互动,是企业提高业务绩效和占据优势的重要神奇武器,那么,网络营销的好处是什么呢?影响是什么?一、减少地域和时间的限制对于

在网络进行营销推广中常用的几种网络营销方法?

网络营销是现在互联网很流行的一种推广方式,通过互联网的宣传营销,可以让企业获得更高的关注度和知名度,从而带来流量的转化;但是很多企业面临的问题就是没有专业的技术来做这方面的推广,以至于没有起到任何的效果,那网络推广通常用的几种方法有哪些呢?

怎么做网络营销推广啊(新手怎样做网络推广)

1:了解网络营销网络营销是一种使用互联网技术和网络资源来促进销售、拓展市场份额的新型营销方式。它可以通过互联网平台实现营销目标,是传统营销方式的补充和发展。要想成功地实施网络营销,首先要制定一套行之有效的方案。根据企业的市场定位、产品特性、

网络营销分享:五种常见的免费网络推广渠道和推广技巧

随着互联网和移动互联网的普及,网络推广已经成为各个公司必备的基本技能,如何通过互联网来推广自己的产品和服务,是每个组织和公司都需要考虑的问题。小新说运营,说了你就行。现在就来分享五种常见的网络推广渠道和推广技巧:一、即时通信工具推广(QQ

网络营销精华:互联网营销的15种推广方式

互联网时代靠什么才能取得成功?网络营销应采用哪些方式?如何选择适合自己的网络推广方式?实操中的细节有哪些?很多企业在做网上销售时,很容易犯的一个毛病,就是重销售,轻服务,结果造成一锤子买卖居多,甚至会出现有关产品、售后服务纠纷等。这都是企业

什么叫网络营销?什么叫网络推广?很多网络公司都会混淆的概念?

文 | 誉麟网络营销策划这是我们一句行业的黑话,你搞得清楚吗?什么叫网络营销,什么叫网络推广,看似两个相同的概念,佛山网络营销策划公司一句话我在这里给你说明白。简单来说网络推广就像是在大海里面钓鱼,属于公域流量运营。通过投放我们的信息与广告

怎么做网络营销?18种最有效的网络推广方式

如何做网络营销?很多人对互联网营销不太熟悉,操作起来感觉非常繁杂,感觉做了很多很多,但是收效却很小,本文根据作者十年网络推广经验,为您提炼出18种最有效的网络营销方式。怎么做网络营销?18种最有效的网络推广方式!18种最有效的网络推广方式之

七大网络推广要点,学会了开启高效网络营销!

很多朋友在做网络推广的时候,经常手足无措,常常是废了很大的劲,效果却不尽人意,下面就让小编给大家讲解一下,想要达到好的网络推广效果,需要注意以下几点:01,品牌形象建设企业网站是网络推广的重点,也是网络品牌建设和营销的基础,在企业网站中有许

网络推广怎么做?盘点网络营销的主要方式及利弊分析

引言:不同的网络推广方式,其付出的成本,取得的效果都存在一定的差异,企业在选择的过程中,应当做到怎样的取舍及资源倾斜,也就至关重要。企业需要谨记,流量的获取需要契合企业发展的不同阶段,否者,引来的流量可能是“带毒”的。来源:公关之家 作者

2023年实体企业如何做好网络宣传推广?#企业网络营销

2023年实体企业如何做好网络宣传推广?先聊一聊2023年实体企业如何做好网络宣传推广?我跟大家介绍几个渠道。·第一个,阿里巴巴就是1688,这一块的平台主要适合ToB的企业,做批发。这块的实体企业因为这块的流量非常庞大,而且它的群体相对来

目前网络营销(企业如何制定有效的营销策略)

近几年,随着互联网的发展,网络营销已经成为一种新的营销模式,成为企业获得更多客户的重要手段。它既能提高企业的知名度,也能拓展新的客户群,从而提高企业的经济效益。本文来源明雪轩传媒软文营销平台,如需转载需获得授权一、网络营销的范围网络营销的范

九大常见有效的网络营销推广方式

无法否认在当今这个时代,网络营销推广——这种以互联网为媒介的推广方式,正在急速冲击着人们的传统消费理念。什么是网络营销推广呢?简单来说就是在网上把自家的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去,目的是使企业能获得更高的利益。如今各大企业越来越

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈胡歌影迷网实木板材采购网江苏旅游网北海涠洲岛资讯网英国旅游网正典燕窝今日信阳oppo手机评测网柏林旅游网塔巴塔运动网杭州交友相亲网生肖羊运势网赵文卓影迷网大理石石材网贵阳交友相亲网
推广联盟网-网络推广是以企业产品或服务为核心内容,建立网站、APP、小程序、H5等,然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。常见的推广方式就是整体推广、互助推广、百度推广,推广方案可以是百度推广,谷歌推广,搜狗推广等。
推广联盟网 tuiguanglian.com ©2022-2028版权所有