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摘 要随着互联网的快速发展，电商时代的来临，微博、今日头条等等社交媒介的崛起。信息传播的比以往更加方便快捷。一个网红、热点话题很容易成为人们关注的焦点。与此同时，越来越多的人们开始坐上了互联网这班快速列车。人们通过互联网营销的新模式快速的赚取了大量资金。如今，我们更加重视的是如何能够在竞争激烈，令人眼花缭乱的互联网中占有自己的一席之地。这就要靠我们如何利用网络工具来进行推广了。本文将介绍几种营销工具以及一些营销技巧。它将会帮助我们在网络上更好的来进行运营与推广我们的对象，实现我们的目标。关键词：全网营销，运营，推广，网络渠道网络运营与推广网络营销离不开网络运营和推广，他通过利用一系列网络工具，一些手段增加曝光率等来达到推广营销自己的目的。全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。利用网络，我们可以大大节约资金人力物力达到甚至超越线下所带来的收益。下面，我将为大家介绍是如何进行全网营销的。当我们制定了目标，首先就会想到要用到何种渠道来进行营销，以下几种常见的营销渠道能够为营销找准方向。1、搜索引擎：当前,电商在进行网络推广时,搜索引擎的关键词竞价推广往往作为电商首选的推广品牌方式。把我们的产品核心关键词到百度搜索，首页下拉就可以看到相关搜索，从这里面我们也可以搜索到一些关键词，但是必须要选择跟我们产品相关的关键词。选择一个关键词也可以借鉴其他排到百度首页的公司是如何定关键词的，看他是如何推到首页的，多注意在百度首页有排名的网站是哪些，我们就可以在这样的网站多发布些供应信息。借助搜索引擎的巨大流量拉动消费者的购买。2、软文推广：包含SNS、Blog、BBS、微博、贴吧、QQ群等一系列可能利用的平台，建立官方电商的版块，发布最新的商品信息和优惠折扣。时时和用户沟通互动，间接宣传商家的信息。例如在微博版块发布和一些知名的游戏主播合作一段游戏解说视频短片，最后附上键盘或者是鼠标的商家的赞助鸣谢，引起相关的粉丝或者其他人注意，再附上优惠折扣，进一步刺激消费者的购买欲望。 3、电子邮件推广：前期针对消费量比较大的消费人群进行邮件接收的许可，保证电子邮件推广的有效性，针对相关的用户发送专门性的广告邮件，及时提供有效、及时的商品信息，保证客户能够在第一时间能够获取到自己可能需要的商品信息或者是相关的优惠打折信息。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 4、视频平台：首先可以在消费者日常的视频客户端投放广告，每当消费者观看视频时候不得不观看一小段时间广告，频繁的曝光率就会在顾客心中形成印象。比如瓜子二手车，每当顾客想买车都会想到这个平台。 另外我们可以直接利用有趣的视频或者知名主播直接进行营销推广。光有渠道还不行，我们还要讲究网络营销的技巧与方法，这样才能真正实现有效的全网营销。1、利用热点及网络炒作：在中国有一些比较大的节日，我们可以利用这些节日来进行促销。因为这种节日并不多，往往会吸引一大批人注意。另外还有制造一些热点话题以达到使自己出名的目的。2、合适的定价策略及会员管理：如果对产品进行营销，由于网络的纷繁复杂，竞争激烈，我们很难在网络上取得较大的优势。价格也往往成为了消费者决定的关键因素。我们可以采取撇脂定价策略、折扣定价策略、产品组合销售策略等方式来吸引客户。同时可以对一些老顾客实施优惠策略，这样就能更好地留住顾客。3、付费知识：网络支付越来越便捷的现代，人们也更倾向于在网络中去获取知识，喜马拉雅上，公众号上，付费课程层出不穷，应有尽有。还出现了简答这样的应用可以付费向大咖提问问题。比如知名的人物咪蒙，罗永浩等就很好的利用了这一趋势。要像他们一样就要靠我们如何来进行精心的营销策划了。我利用抖音小视频进行营销自己。抖音短视频是个可以发布视频的应用并且通过他人的观赏可以获得一些奖金。我在上面发布了一段关于我上学过程的视频。一段时间后我拥有了两百多次的浏览量。通过这次试验让我成功感受到了一次网络营销。总结网络已经成为了当今社会发展中不可或缺的一部分，做好全网渠道的营销已经是每个企业必经之路，网络作为媒介，以其便捷性、及时性、覆盖性和低成本成为营销的优选之道。现如今及以后的营销是品牌的战争，拥有市场比拥有工厂更重要。互联网对品牌的塑造、传播、核心竞争力提升，具有其它媒体不可替代的效果和作用，它能将无形的价值转化为有形的输出。当下网络营销所能带来的价值是前途光明且巨大的。